De que forma direta você Mais Vende: Offline ou Online?

No cenário altamente competitivo da indústria hoteleira, otimizar os canais de venda é essencial para maximizar a rentabilidade, melhorar o fluxo de caixa e aumentar a satisfação dos clientes. Este artigo se propõe a esclarecer o conceito de vendas indiretas, vendas diretas offline e vendas diretas online, destacando seus desafios e benefícios. Além disso, será explorado como as ferramentas Central de Vendas e Motor Niara podem potencializar suas vendas diretas.

Vendas Indiretas

As vendas indiretas ocorrem por meio de intermediários, como operadoras de turismo e agências de viagens. Esses canais são particularmente valiosos durante períodos de baixa ocupação e para pacotes com bloqueios aéreos, embora apresentem uma rentabilidade menor em comparação às vendas diretas. Eles ajudam a manter a ocupação estável, garantindo um fluxo constante de hóspedes, mesmo que a margem de lucro seja reduzida.

Vendas Diretas

As vendas diretas, por sua vez, permitem que os hotéis tenham controle total sobre suas reservas, sem a necessidade de comissionamento para intermediários. Isso resulta em maior rentabilidade e um fluxo de caixa mais previsível. Existem dois tipos principais de vendas diretas:

Vendas Diretas Off-line

As vendas diretas off-line são realizadas por meio de canais de atendimento como e-mail, telefone e WhatsApp. Este método de venda permite um contato mais personalizado com o cliente, aumentando a satisfação e a fidelização. A Central de Vendas Niara potencializa este canal ao disponibilizar diversas tecnologias avançadas para os atendentes:

• Links Seguros de Cotações, Reservas e Pagamentos: Facilita a confirmação e pagamento de reservas de forma segura.
• Recebimento 100% On-line com Cartões de Crédito e PIX: Oferece conveniência e agilidade no pagamento.
• Estratégia de Vendas com Múltiplos Tarifários: Permite adaptar os preços de acordo com a demanda e o perfil do cliente.
• Módulos para Self-booking B2B e Funcionalidades para Grupos: Facilita reservas para empresas e grupos, otimizando o processo de venda.
• Integrações com Motor, BeeBot, PMS e CRM: Garante um fluxo de informações contínuo e eficiente entre diferentes sistemas.
• Diferenciais para Redes Hoteleiras e Multi-Propriedade: Atende às necessidades específicas de grandes redes e propriedades múltiplas.

Vendas Diretas On-line

As vendas diretas on-line são realizadas por meio do motor de reservas no site do hotel. Este canal é essencial no contexto digital, onde campanhas de marketing geram tráfego para o site por meio de anúncios pagos e conteúdo orgânico. O Motor Niara oferece diversas funcionalidades para aprimorar a experiência do cliente e aumentar a taxa de conversão:

• Sites Ilimitados para Campanhas, Eventos e Promoções: Permite criar landing pages específicas para diferentes iniciativas de marketing.
• URS e Links Personalizáveis: Facilita a navegação e a personalização das ofertas.
• Uso de Tarifários Diferentes: Flexibiliza a precificação para maximizar a ocupação e a receita.
• Campos Configuráveis da Reserva: Personaliza o processo de reserva de acordo com as necessidades do hotel.
• Definição de Parâmetros de Busca: Otimiza a experiência de busca no site do hotel.
• Integração com PIX e Cartões: Garante métodos de pagamento variados e convenientes.
• Funcionalidades de Cashback: Oferece incentivos adicionais para os clientes.
• Ambientes Fechados: Cria experiências exclusivas para segmentos específicos de clientes.

Caso de Sucesso: Clara Resorts

Um exemplo prático do sucesso das vendas diretas é o Clara Resorts. Com 100% de suas vendas diretas, o Clara Resorts investe fortemente em mídia digital e conta com uma agência de marketing especializada no mercado hoteleiro. Utilizando ferramentas de CRM, motores de campanhas, cashback, pontos e técnicas avançadas de e-commerce, o Clara Resorts converte 70% dessas vendas diretas de forma off-line utilizando nossa solução Central de Vendas e Reservas.

Larissa, responsável pelo Marketing do Clara Resorts, comenta: “Mesmo com toda a força para on-line, a maioria dos nossos clientes diretos preferem o atendimento off-line.” Esse dado reflete uma tendência observada na indústria hoteleira, onde 80% dos clientes que compram on-line ainda preferem um suporte humano. Portanto, é crucial que os atendentes estejam bem preparados e equipados com a Central de Vendas Niara para transformar solicitações off-line em vendas on-line.

Para ser bem-sucedido nas vendas diretas, é fundamental equilibrar as estratégias de vendas off-line e on-line. A Central de Vendas e o Motor Niara oferecem as ferramentas necessárias para otimizar ambos os canais, proporcionando uma experiência excepcional para os clientes e maximizando a rentabilidade do hotel. Invista em uma abordagem integrada que combine o melhor dos dois mundos e veja suas vendas diretas multiplicarem.

A Niara

A Niara Tecnologia oferece ferramentas para o mercado de turismo. Através de uma equipe com mais de 20 anos de experiência no segmento de turismo criamos soluções para resolver problemas reais do seu negócio. Fazemos parte do Grupo Hive que junto com a Omnibees formam a maior Travel tech da América Latina.

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