🎯 Como criar campanhas no Google Ads para hotéis

No cenário atual da hotelaria, a disputa pela atenção do hóspede começa no Google Ads para hotéis. Com OTAs investindo fortunas em mídia paga, muitos hotéis acabam reféns dessas plataformas, pagando altas comissões para conquistar clientes que poderiam ter reservado diretamente.

É aí que entra a estratégia de vendas diretas, que nada mais é do que conquistar o hóspede sem intermediários, seja através do site (online) ou pelos canais próprios da equipe de vendas (offline).

Investir em Google Ads para hotéis com inteligência é uma das formas mais rápidas e eficazes de aumentar as reservas diretas, melhorar a margem de lucro e fortalecer a marca do seu hotel.

1️⃣ Entendendo Vendas Diretas: Online e Offline

Antes de criar uma campanha no Google, é preciso entender o conceito de vendas diretas:

• Online: Quando o cliente realiza a reserva diretamente no site do hotel, sem intermediários (OTAs).
• Offline: Quando a conversão acontece via telefone, WhatsApp ou e-mail, após o contato iniciado pelo próprio cliente ou pela equipe comercial.

Ambas são fundamentais para a rentabilidade e independência do hotel. Porém, sem uma estratégia digital bem estruturada, essas oportunidades vão parar nas mãos das OTAs.

➡️ Nesse ponto, soluções como a Central de Reservas Niara e o Motor Niara se tornam essenciais:

• A Central de Reservas Niara organiza e facilita o atendimento dos leads gerados, integrando WhatsApp, e-mail e telefone em uma única plataforma, com controle e personalização.
• O Motor Niara é a loja virtual do hotel, onde o cliente faz a reserva de forma prática, rápida e segura, com recursos avançados como campanhas, cashback e ambientes exclusivos.

Com essas ferramentas, o investimento no Google Ads para hotéis se transforma em reservas diretas reais, com experiência de compra profissional.

2️⃣ O Desafio: Ser Encontrado por Quem Ainda Não Conhece o Hotel

Um erro comum é investir em Google Ads apenas para proteger o nome do hotel. Isso é importante, claro, mas não basta.

Quem busca “Hotel Fazenda em Socorro” ainda não decidiu onde se hospedar. Essa é a chance de captar um cliente novo, que poderia cair nas OTAs.

➡️ A oportunidade está nas palavras-chave de intenção:

• “resort all inclusive no nordeste”
• “hotel pet friendly em Campos do Jordão”
• “pousada romântica para casais SP”

É esse tráfego qualificado que gera novas reservas diretas.

3️⃣ Como Estruturar Suas Campanhas para Performance

Para transformar investimento em venda, sua conta do Google Ads para hotéis deve ser organizada por intenção de busca.

Exemplo de Estrutura Eficiente:

• Campanha de Marca (nome do hotel): defesa contra OTAs.
• Campanha de Destino: ex: “Hotel em Porto de Galinhas”.
• Campanha de Diferenciais: ex: “Resort com pensão completa”.
• Campanha de Promoções: Black Friday, Feriados, Pacotes especiais.
• Campanha de Remarketing: reimpactar quem já visitou o site ou abandonou a reserva.

Essa organização facilita a gestão, melhora a performance e reduz desperdício de verba.

4️⃣ Segmentação Inteligente: Alvo Certo, Hora Certa

Uma boa segmentação é o que transforma cliques em reservas.

Fatores chave:

• Localização geográfica: priorize onde há mais demanda.
• Dispositivos: mobile para topo de funil, desktop para conversão.
• Horários estratégicos: ajuste lances para horários de maior conversão.
• Extensões de anúncio: links diretos para reserva, telefone, diferenciais.

➡️ Dica: O time da Central de Reservas Niara pode atuar diretamente nesses leads gerados, otimizando ainda mais a conversão.

5️⃣ Anúncios que Vendem: A Fórmula Simples

O segredo é ser direto, destacar o diferencial e incentivar a ação.

Exemplo:

• Título 1: “Hotel à Beira-Mar em Fortaleza”
• Título 2: “Diárias com Café e Estacionamento Grátis”
• Título 3: “Reserve Direto no Site e Economize”

Descrição:

“Tarifas Especiais para Reservas em Maio. Condições exclusivas para reservas diretas. Garanta sua vaga agora!”

➡️ O Motor Niara permite criar essas ofertas com URLs personalizadas e condições exclusivas para campanhas, facilitando a gestão das promoções.

6️⃣ Landing Page: O Elo Entre Anúncio e Reserva

De nada adianta um bom anúncio se a página de destino não converte.

Checklist essencial:

• Velocidade: até 3 segundos.
• Foco na conversão: destaque do botão “Reservar Agora”.
• Mobile First: experiência impecável no celular.
• Prova social: avaliações e depoimentos.
• Oferta clara e irresistível.

➡️ O Motor Niara garante essa experiência otimizada, com layout personalizado e conversão monitorada.

7️⃣ Análise de Resultados: O Que Realmente Importa

Monitorar as métricas certas é fundamental para otimizar as campanhas.

KPIs essenciais:

• CTR (Taxa de Cliques): atratividade do anúncio.
• Taxa de Conversão: eficiência da landing page.
• Custo por Reserva (CPR): principal indicador de rentabilidade.
• Impressões Perdidas: ajuste de orçamento e relevância.

➡️ Cruzando esses dados com os relatórios da Central de Reservas Niara, você consegue visualizar de forma integrada os leads, atendimentos e reservas concluídas.

O Google Ads como Motor das Vendas Diretas

Investir em Google Ads com estratégia é o caminho mais rápido para gerar reservas diretas e reduzir a dependência das OTAs. Mas não é só sobre tráfego — é sobre ter uma estrutura que captura, atende e converte esse tráfego em venda.

Com soluções como a Central de Reservas Niara e o Motor Niara, o hotel tem à disposição uma plataforma completa para transformar visitantes em hóspedes, aumentando sua rentabilidade e controle.

A Niara

A Niara Tecnologia oferece ferramentas para o mercado de turismo. Através de uma equipe com mais de 20 anos de experiência no segmento de turismo criamos soluções para resolver problemas reais do seu negócio. Fazemos parte do Grupo Hive que junto com a Omnibees formam a maior Travel tech da América Latina.

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